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人们往往希望调停型的人能够满足对方的要求。 在调停型的人的冲突处理中,最需要注意的一点就是不要做出太多的让步。 事实上,你一定要确认不能给对手留出太多的闪转腾挪的空间来。 这种类型的人往往会在对方提出要求后的第一时间里就答应对方,只要对方表现出退缩或者表现出任何的不满,他们就缴械投降了。它只是一个中空的圆圈。 看了这个标志,我就能知道,我不该把小汽车开上去。如何发现那个人对谈判的观点与你的观点显著不同。 启动谈判时你就要讨论双方意图实现的结 果。二.不要过快地按下发送按钮。在执法、反恐和空管领域,在场感也被称为“态势感知”。如同汤姆和我,强势运行的内在恋人和强势运行的内在思想者很难相容,即便它们共处于同一个人的内心。 现在回头看去,我发现两种视角都是必不可少的。这样,我就能展开我的提案了。如果你们公司是一家小公司,那你还可以把这种高权威解释成是你的生意合伙人或者生活中的另一半。 你也可以把高权威策略与“唱红脸策略”同时结合起来使用,以便得到对方的谈判让步。 举个例子,你可以这样说:“我真的很愿意为您争取上述利益,但是我的同事们却不允许我在这样的合同上签字。即使身处乱局,你的守望者也仍然能在有机会做出正确决定之前给你发去信息。 假设一辆红色法拉利突然停在了你的面前,使你不得不猛踩刹车。 这时,你想象自己一脚油门撞上去,给对方一个教训。从心理上来说,因为你已经准备好了,所以你不会猝不及防。 整个流程谙熟于心,再运用心理学原则进行运筹,你势必会成为一名出色的谈判专家。




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