首席谈判者这个角色一定要有人做辅助

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这并非巧 合。观察触发器给对手造成的反应一一它们促进还是阻碍了谈判。 对它们巧加利用,使自己获益更多。这也是一个承担着很多压力的角色,因为大多数人的注意力都会集中到这个人身上。 在很多时候,这是一个在谈判中如履薄冰、充满风险的角色。 也正因为如此,首席谈判者这个角色一定要有人做辅助,这对于取得谈判的胜利是非常重要的。如果你已经充分理解并已经计算好了退出谈判所产生的时间和金钱成本等后果(撤出定位),那么你在谈判中将会表现得更加自信,更加胸有成竹。 重要提示。 有些时候,你真的不得不抽身离开,退出谈判。 请通过头脑风暴,分析你所拥有的可选项。 请跳出思维定式进行创造性思考。 请思考谈判中的另一方可能会拥有什么样的可选项,思考他们的背景条件、他们想要达成的目的以及他们在谈判中可能会使用的手段技 巧。在哈佛法学院的谈判课程里,我们要求学生记录他们每日的心得,然后在每周末上交。” 很多人都有这样的体验。 你为某次重要的会议或谈话做了准备,预想了要讲些什么,可事到临头却没能随你所愿。 有意思的是,这其中的偏差往往并非源自对方说了或者做了什么。 虽然我们总是怨天尤人,但实事求是地讲,问题往往来自我们自身。

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他有什么动机。 譬如,当医生不得不通知坏消息时,你会注意到他说话时拍了拍对方的肩膀,然后说“不用担心,我们会照顾好令尊的”。。 而已。 如果你给对方提供一个较为凑整的数字,那么对方可能就会觉得你还有降价的余地,但是如果你给对方提供一个精确到小数点后面几位的数字,那么看起来就是你经过了严谨的测算才说出的这个价格。而你的内部董事会独立运作,并不听命于它们当中的任何一个,因而可以督促四大成员忠实于你的价值观和使命,同时也鼓励你继续成长。 董事会最好有多少名董事。”走进亮堂的会议室,伊莎贝尔顿时觉得心情大好。 尽管黑色服装可以展现优雅,但是黑色同样也代表着死亡、邪恶和祌秘。所以,你眼中的所谓奇怪现象,在人家看来可能就是平常的事,只是你反应过度罢了。正因如此,当我们在设定第一印象的时候,如果我们能够让对方喜欢上自己,我们在后续的谈判中就能够越有效地朝着理想的结果努力。你在那种情形下的所作所为透露了你的内在勇士的运行状态一一强势运行、弱势运行或平衡运行。 在第一种情况下,弱势运行的勇士违背了自己的价值观,它不敢拒绝老板的要求,立即做出了妥协。




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