騰訊科技訊(扶搖) 4月20日消息，夏易網(wǎng)絡(luò)的COO楊辰皓在中小企業(yè)電子商務(wù)領(lǐng)域頂級盛會“第七屆中小企業(yè)電子商務(wù)大會”演講中表示，對于B2B這樣的網(wǎng)站，熱門關(guān)鍵詞帶來的精準(zhǔn)流量不僅能提高品牌的曝光度，更可以帶來訂單量。熱門關(guān)鍵詞就是肥肉，所有網(wǎng)站都對它趨之若鶩。
對于如何推廣熱門關(guān)鍵詞，楊辰皓分享了自己的經(jīng)驗(yàn)：“拿到這個項(xiàng)目的時候，首先我?guī)退麄冋页龊诵年P(guān)鍵詞。所有的工作都要做到標(biāo)準(zhǔn)化。這不僅是做搜索引擎;第二步是流程化，就像工廠的流水線。比如我們遇到的新網(wǎng)站都會有網(wǎng)站基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)優(yōu)化的流程表，項(xiàng)目經(jīng)理會逐項(xiàng)檢查，保證不會有遺漏。”
以下是文字實(shí)錄：
楊辰皓：首先我想和大家說兩個事情。第一個事情是首先要抱歉。我今天打扮的比較寒酸，配不上今天這個會場的氣氛。第二個是PPT做得比較寒酸。在這個昏昏欲睡的下午，如果各位想在我個人的身上和PPT上達(dá)到視覺的享受，是不可能的。還有一點(diǎn)要恭喜各位，如果您想在短時間內(nèi)使您的網(wǎng)站獲得流量和訂單的話，您今天就來著了，我們會給您一個新的思路和新的啟發(fā)。
我的題目是電商如何做好行業(yè)熱門關(guān)鍵詞的排名。我為什么要說這個話題?我有我的理由。為什么要選擇這個話題?我認(rèn)為在所有互聯(lián)網(wǎng)的推廣方式中搜索引擎營銷是投資回報最高的推廣方式之一。不管是B2B，還是B2C網(wǎng)站，它在剛剛接觸搜索引擎推廣的時候肯定都會做冷門關(guān)鍵詞。因?yàn)檫@些關(guān)鍵詞好做，很容易上排名，可以得到一部分流量。
現(xiàn)在有一個問題，我為什么強(qiáng)調(diào)熱門關(guān)鍵詞。我們可以想象一下做推廣，目的是什么?僅僅是為了給網(wǎng)站帶來流量嗎?絕對不是這樣。我們做一個網(wǎng)站的推廣，最終目的是為網(wǎng)站帶來訂單，為企業(yè)帶來利潤，這是我們的最終目的。這就像我拍一部電影在各界獲得很好的評論，但叫好不叫座。很多人說好，但沒有票房。
對于B2B這樣的網(wǎng)站，熱門關(guān)鍵詞帶來的精準(zhǔn)流量不僅能提高品牌的曝光度，更可以帶來訂單量。熱門關(guān)鍵詞就是肥肉，所有網(wǎng)站都對它趨之若鶩。只要是接受搜索引擎的推廣，你不得不重視。既然競爭這么激烈，我有什么資格在這里跟大家介紹熱門關(guān)鍵詞的推廣呢?我首先介紹一下我們自己的公司，做一個小小的廣告。我們是一個做SEO、SEM和口碑營銷的實(shí)戰(zhàn)型的企業(yè)。我們做了上海一半以上的醫(yī)療公司以及北京的諸多醫(yī)療企業(yè)，比如像瑞京糖尿病醫(yī)院、北京武警醫(yī)院都是我們的客戶。我們的水平如何?我們曾做過3萬個熱門關(guān)鍵詞，365天24小時不間斷的在百度前三位。同時也處理過百萬級長尾關(guān)鍵詞的序列。
這些是我們的服務(wù)內(nèi)容，我們的SNS是目前最受客戶認(rèn)可的服務(wù)項(xiàng)目。
這是我們的主要客戶，分為電子商務(wù)、教育、醫(yī)療、門戶網(wǎng)站。醫(yī)療行業(yè)是要求最高，KPI考核最“變態(tài)”的行業(yè)。
我相信不管是聊SNS技術(shù)，還是聊它的理念，我相信在座都有很多同行可以說得比我更好、更生動。因?yàn)槲覍ρ葜v實(shí)在不是很在行。再加上我們注重于實(shí)戰(zhàn)的風(fēng)格，我選擇了一個B2C的案例。因?yàn)樵谖业挠∠笾校珺2C的競爭激烈程度不亞于B2B，而且B2C的網(wǎng)站對訂單轉(zhuǎn)換率的要求肯定比B2B還要高。在熱門關(guān)鍵詞方面，B2C的案例更有說服力。
這是我們的一個客戶淘鞋網(wǎng)，每年從百度帶來的流量是13000個IP，對大型網(wǎng)站來說這個流量不算什么。但我們不要小看任何一個小網(wǎng)站，它很有可能發(fā)展成你的競爭對手。
網(wǎng)站目前日IP是13000。像B2C的鞋類電商，定單轉(zhuǎn)換率是千分之五，如果網(wǎng)站設(shè)置比較好，可以達(dá)到1%。我們保守計算是千分之五到千分之八。它給我們提出的要求是每天從百度來的訂單乘以4倍，希望每天的訂單可以達(dá)到250到400個。根據(jù)我們的計算，它要達(dá)到這樣的訂單量，必須將有效的IP數(shù)從每天的13000上升到每天5萬，才能完成這樣的KPI考核。
我們拿到這個項(xiàng)目的時候，首先我?guī)退麄冋页龊诵年P(guān)鍵詞。這家電子商務(wù)網(wǎng)站是代理很多品牌鞋類的網(wǎng)站，根據(jù)品牌類找出20個關(guān)鍵詞，再根據(jù)鞋子的分類和功能又找出20個關(guān)鍵詞，這40個關(guān)鍵詞就是這個網(wǎng)站獲得流量的核心中的核心。
這40個關(guān)鍵詞我們會通過圈內(nèi)的各種公關(guān)手段找到競爭對手，對所有排名在搜索引擎前三位的相關(guān)對手的相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行延伸。阿迪達(dá)斯、耐克、李寧、三葉草。幾乎每一個關(guān)鍵詞至少可以找出20個左右的相關(guān)關(guān)鍵詞，每個關(guān)鍵詞被搜索的指數(shù)不低于100。
根據(jù)我們的保守估計，每20個關(guān)鍵詞，每天被搜索的次數(shù)總額是3000次。根據(jù)我們的以往經(jīng)驗(yàn)，關(guān)鍵詞排名在前十，搜索指數(shù)轉(zhuǎn)換成到訪網(wǎng)站的實(shí)際IP比率是6.7%。也就是說做20個關(guān)鍵詞，做到搜索引擎的首頁，可以帶來200個IP的流量。現(xiàn)在我們看實(shí)際IP現(xiàn)在有800個熱門關(guān)鍵詞，只要400個關(guān)鍵詞，也就是50%的關(guān)鍵詞獲得排名，就可以為網(wǎng)站帶來4萬個有效IP，再加上13000個以上的有效IP，就能夠完成客戶提出的訂單乘以4的要求。
在一般情況下，在客戶基本合作的情況，我們有信心保證關(guān)鍵詞可以做上70%，而不僅僅是50%。像淘鞋網(wǎng)這樣的案例，不出意外的話是可以超額完成任務(wù)的。
像訂單轉(zhuǎn)換率、IP轉(zhuǎn)換率，聽起來很美好，我們?nèi)绾伟堰@樣的熱門關(guān)鍵詞做到前十位。由于時間有限，我只能暫時和大家分享兩個內(nèi)容。
第一步，所有的工作都要做到標(biāo)準(zhǔn)化。這不僅是做搜索引擎，做其他工作也是一樣。如何標(biāo)準(zhǔn)化?每一個網(wǎng)站都有176個指標(biāo)是影響搜索引擎排名的，我們要一項(xiàng)一項(xiàng)檢查;我們甚至精確到每一個關(guān)鍵詞所針對的某一個頁面。這個頁面要在哪些平臺上推廣，我們都已經(jīng)做得非常細(xì)化了。我們團(tuán)隊中所有的執(zhí)行人員都經(jīng)過系統(tǒng)的培訓(xùn)，也就是說他們做得任何工作都不是隨便做的，而是有我們的要求在里面。
第二步是流程化，就像工廠的流水線。比如我們遇到的新網(wǎng)站都會有網(wǎng)站基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)優(yōu)化的流程表，項(xiàng)目經(jīng)理會逐項(xiàng)檢查，保證不會有遺漏。然后是項(xiàng)目經(jīng)理工作流程表，保證工作不會有遺漏的同時可以節(jié)約勞動力。
我們?yōu)槭裁茨軌虬芽蛻舻臒衢T關(guān)鍵詞爭取到百度的首頁，這不是沒有道理的。不是我們?nèi)似泛茫膊皇前俣取?!--keyword-->谷歌喜歡我們，而是我們在細(xì)節(jié)方面比競爭對手做得更加優(yōu)秀。我們的細(xì)節(jié)做得更加完美。在會場外有位朋友跟我說他也想做SNS。我說我們可以把關(guān)鍵詞做到百度首頁，他說不可能。我在這里想說既然我們做不到的話，我們憑什么生存到現(xiàn)在?
以上這些言論只是我們的一家之言，是我們自己的經(jīng)驗(yàn)，并非絕對真理。這么短的時間內(nèi)很難將搜索引擎講透徹。每家網(wǎng)站的情況不同，我不可能涵蓋所有的情況。如果各位想讓自己的網(wǎng)站獲得免費(fèi)診斷，我建議您將自己的網(wǎng)站發(fā)到我們的郵箱。我們恢復(fù)電子郵件的周期大約在二周左右。
謝謝大家!
