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行業(yè)動態(tài)
山寨小楊哥 在視頻號“撈快錢”
發(fā)布日期:2023-09-13 閱讀次數(shù):3047 字體大小:

        “臥底馬(我的媽),這個(gè)價(jià)格還不沖兄弟們?”

        這句來自抖音超頭部達(dá)人@瘋狂小楊哥 的口頭禪“臥底馬”,最近頻繁出現(xiàn)在視頻號直播間內(nèi)。不同的是,說出這句話的人不是小楊哥,而是另一對兄弟主播@暴躁小鵬哥。

值得關(guān)注的是,@暴躁小鵬哥 賬號的最大特點(diǎn),就是其直播間高度還原了@瘋狂小楊哥 的設(shè)計(jì),不論是背景布置、貨盤選擇,還是兩位主播的人設(shè)打造、賣貨手段,都有著濃濃的“小楊哥味道”。

        模仿頭部網(wǎng)紅帶來的利益是巨大的。據(jù)卡思觀察,目前,@暴躁小鵬哥視頻號上播一小時(shí)的場觀有近10萬,直播間在線人數(shù)更是高達(dá)5000人以上。

        “模仿游戲”能給創(chuàng)作者們帶來流量早已是人盡皆知的秘密,但給直播間帶去實(shí)在銷量的例子卻很少見,@暴躁小鵬哥 能跑通這條路徑嗎?

01 仿直播間不做短視頻,

視頻號小楊哥只想“撈快錢”?

        “10斤水桶放下去也沒問題,就這么輕松,就這么厲害。”

        隨著小鵬哥松手,一大桶農(nóng)夫山泉直接掉進(jìn)了下方的黃色垃圾袋中。遺憾的是,與其想要展示的“穩(wěn)穩(wěn)兜住”不同,垃圾袋從提手處迅速裂開,直接在直播間上演了一次“翻車現(xiàn)場”。

        與直播間此刻“令人窒息的沉默”形成鮮明對比的,是彈幕上飄過的一串串“哈哈哈哈哈哈”,即使臺上的兩位主播還在瘋狂挽尊,甚至對“品牌方爸爸”出言不遜,但粉絲們對其似乎沒什么憐憫,全都在抓緊時(shí)間“嘲笑”。

        這樣的“反向帶貨”或者說“翻車帶貨”的模式是否覺得似曾相識?沒錯(cuò),就在去年初,抖音的早期搞笑紅人@瘋狂小楊哥 正是因?yàn)樵谥辈ラg“反向帶貨”制造了諸多笑料而紅上了一個(gè)新臺階。

目前,是抖音除了@人民日報(bào) 和@央視網(wǎng) 外唯一粉絲數(shù)破億的賬號。

        一年多時(shí)間里,@瘋狂小楊哥 不僅成長為平臺內(nèi)單場GMV上億的超頭部主播,其賬號粉絲數(shù)也實(shí)現(xiàn)翻番,

將直播間的內(nèi)容做得更加豐富有趣,提升直播的可看性

        當(dāng)時(shí),卡思曾討論過這種帶貨模式的獨(dú)到之處,最大的優(yōu)勢在于它能夠;此外,更容易抓住被短視頻吸引進(jìn)去的粉絲們的心。

在卡思看來,他們對小楊哥直播間的“學(xué)習(xí)”,更多的是體現(xiàn)在一些“外部條件”上

        不過,小鵬哥兄弟畢竟只是直播賽道的新人,沒有粉絲基礎(chǔ)也沒有品牌人脈,遠(yuǎn)沒有@瘋狂小楊哥 的帶貨底氣。所以大部分情況下,兩人并不敢過多的玩梗品牌方,也不會采用這樣有風(fēng)險(xiǎn)的“翻車帶貨”模式。:

        比如@暴躁小鵬哥 直播間的置景幾乎1:1還原了小楊哥直播間:畫面主體同為實(shí)木紋書柜,上面整齊排列著裝飾品和周邊,書柜前放著一個(gè)顯眼的紅色“沙包”,甚至墻上懸掛的毛筆字都寫著同樣一句話——一生一世兄弟們。

日用百貨、零食飲料和家用小電器

        比如從貨盤上看,與小楊哥直播間類似,小鵬哥的選品也是以為主,價(jià)格集中分布在20-150元區(qū)間,最貴的一款產(chǎn)品是某品牌吹風(fēng)機(jī),售價(jià)299元。

        又比如大小鵬哥兩位主播的精神狀態(tài)、服飾穿著,都有著濃濃的早期大小楊哥“味道”:兩人時(shí)常穿著黑色T恤,頭發(fā)也是一個(gè)偏分一個(gè)順毛,臉上總是戴著墨鏡,在直播間帶貨時(shí)也是咋咋呼呼,時(shí)不時(shí)就會喊出一句“臥底馬”。這些特征非常符合很多網(wǎng)友印象中的大小楊哥形象。

最近,其直播間甚至出現(xiàn)了“小楊嫂”的身影。

        更加搞笑的是,當(dāng)然,這也是一位模仿者,但女主播的五官、臉型都很像小楊嫂,加上也留著一頭飄逸長發(fā),當(dāng)她站在直播間內(nèi)和兩兄弟一起賣貨時(shí),著實(shí)讓很多人分辨不清。

        得益于二人對小楊哥的“深度還原”,直播間人氣迅速增長。

短短五分鐘,直播間同時(shí)在線人數(shù)已達(dá)5000人,后續(xù),直播間流量持續(xù)攀升,開播20分鐘時(shí),顯示已有5.3萬人看過直播。

        8月21日19:09 @暴躁小鵬哥 開始了當(dāng)天的直播。剛開播時(shí),三人沒有直接帶貨,而是站在鏡頭前跳舞吸引人氣。這樣的數(shù)據(jù)在視頻號直播間來說相當(dāng)亮眼。

        銷售額方面,目前沒有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)可供參考。但卡思觀察到,截至發(fā)稿前,其帶貨櫥窗顯示已售貨品為7.5萬件,但兩天前卡思第一次查看該數(shù)據(jù)時(shí),僅有6.5萬件。

與其在直播間上的“大力投入”的狀態(tài)截然不同,@暴躁小鵬哥 于短視頻上的表現(xiàn)顯得有些敷衍。

        值得關(guān)注的是,

有模仿經(jīng)典影視劇橋段的,也有模仿其他達(dá)人作品的,純原創(chuàng)內(nèi)容鮮少看見。

        根據(jù)卡思的觀察,目前,賬號發(fā)布短視頻作品的頻率很低,除了直播切片外,大多是一些搞笑段子的翻拍,在短視頻中,兩位主人公也完全沒有大小楊哥一樣鮮明的人物形象,能給人留下的記憶點(diǎn)很少。

        據(jù)觀測,今年3月,兄弟倆還曾模仿@李炮兒拍攝過粉絲挑戰(zhàn)類視頻,甚至連@李炮兒 的特色slogan“玩的就是真實(shí)”都搬進(jìn)了自己的視頻中,此舉曾引發(fā)過很多網(wǎng)友的不滿。

        一系列超過底線的模仿行為招來的質(zhì)疑和謾罵可以預(yù)想,賬號評論區(qū)內(nèi)的留言大多算不上友好。

        “走自己的路,很尷尬。”

        “模仿不到位,永遠(yuǎn)是低配。”

        “你們要自己看看拍的是啥嗎?自己能不能看完呀。”

02 模仿式帶貨還能創(chuàng)造多少輝煌

模仿得越像,小楊哥的粉絲就越有可能看他們的直播間,不論反響是好是壞,都能給直播間帶去巨大流量。

        分析@暴躁小鵬哥 的“成功史”,精準(zhǔn)的模仿還原無疑是帶動賬號增長的流量密碼。畢竟,@瘋狂小楊哥 本身的知名度極高,

模仿沒事,只要能搞笑有創(chuàng)新就行,一比一模仿沒有出路。

        但是,從長遠(yuǎn)來看,“只仿形而不仿神”的模仿式玩法很難長久地支撐起一個(gè)賬號。其實(shí)早在今年4月,就有粉絲將平臺上出現(xiàn)的模仿行為“告狀”到小楊哥本尊處,他們的回復(fù)是:

        這樣的忠告似乎沒有被采納。

        卡思上文提到,@暴躁小鵬哥 作品的原創(chuàng)性較少,看上去團(tuán)隊(duì)沒有于內(nèi)容創(chuàng)作端付出太大努力。

@暴躁小鵬哥 櫥窗的帶貨評分只有4.14,評級為中,只高于平臺內(nèi)24.2%的同行。

        而在直播端,視頻號官方數(shù)據(jù)顯示,

        此外,僅就卡思看過的幾場直播來看,每場的主推品都是垃圾袋、書包、抽紙等幾個(gè)相同的商品,貨盤沒有進(jìn)行更新和改進(jìn)。

顯然,其直播間的產(chǎn)品和服務(wù)暫時(shí)還沒能“跟得上趟”。

        與這一情況形成對比的,是在此之前,因模仿走紅的ESO組合中鹿晗的扮演者“鹿哈”@凌達(dá)樂 在抖音直播帶貨做出的不菲的成績:今年五月,在經(jīng)過近半年的努力后,其直播間30天GMV進(jìn)入2500 -5000萬區(qū)間,屬于平臺頭部主播的水準(zhǔn)。

        直到今天,再去查看@凌達(dá)樂 的帶貨數(shù)據(jù),依舊非常穩(wěn)定。最近30天,累計(jì)開播21場,累計(jì)銷售額達(dá)1000-2500萬。

        卡思曾總結(jié)過@凌達(dá)樂 能夠成功轉(zhuǎn)型帶貨主播的最關(guān)鍵因素:

其一是從人設(shè)上來說,無論是前期的短視頻創(chuàng)作、娛樂直播,還是后期進(jìn)行直播帶貨,“鹿哈”的人設(shè)始終沒有崩塌。

        @凌達(dá)樂 本人算得上俗意義上的帥哥,其展現(xiàn)出來的真誠、親切感、才藝等特質(zhì),又為其吸引了一批較高粘性的粉絲。

其二則是從專業(yè)性來說,對待直播帶貨這份事業(yè),凌達(dá)樂本人非常敬業(yè),且他的團(tuán)隊(duì)也運(yùn)營得力。

        據(jù)了解@凌達(dá)樂 剛開始直播帶貨時(shí),數(shù)據(jù)并不算亮眼,場均銷售額僅在5萬左右,但他沒有放棄,堅(jiān)持在“模仿”之外,不斷改進(jìn)直播細(xì)節(jié),然后等到流量降臨的時(shí)候,迅速抓住機(jī)會。

        對比之下,@暴躁小鵬哥 雖然借著模仿小楊哥在視頻號上收獲了一些人氣,但這種流于表面的“1:1”式模仿玩法究竟能帶他們走多遠(yuǎn)?我們一起來看。

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